2018年8月23-24日，江西齊云山食品有限公司2018年第三季度營銷工作總結(jié)交流會在贛州營銷中心順利召開。營銷中心總經(jīng)理、總部生質(zhì)技副總、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷中心財務部經(jīng)理、營銷中心行政人事部經(jīng)理、質(zhì)技部經(jīng)理、購銷物流部經(jīng)理、審計監(jiān)察員、電子商務經(jīng)理、全體辦事處經(jīng)理等參加了此次會議。
會議期間，大家以飽滿的精神狀態(tài)，良好的紀律，認真地對上季度的工作進行了總結(jié)、分析，各自對下季度的工作提出了詳細計劃和安排；針對工作中存在的問題和較好的經(jīng)驗進行了探討和分享。
24日上午，與會人員集體走訪了贛州市區(qū)主要的KA終端；下午，總部生質(zhì)技劉副總宣讀了2018年上半年優(yōu)秀營銷人員的表彰決定，營銷中心總經(jīng)理對各優(yōu)秀人員進行表彰頒獎，并希望受表彰人員再接再勵，再創(chuàng)佳績。同時號召全體營銷人員向他們學習，以堅定不移的信心和勇往直前的決心，想方設法努力實現(xiàn)2018年的營銷目標。
在24日的總結(jié)會議上，營銷部經(jīng)理匯報了上季度銷售完成情況，對下一季度的市場工作進行了布置，并對各個辦事處、電子商務部門提出了具體的工作要求和完成目標。營銷部經(jīng)理最后要求大家繼續(xù)不折不扣地執(zhí)行營銷計劃，爭取在第四季度產(chǎn)品銷量達到恢復性增長。
營銷中心總經(jīng)理對營銷部的工作安排和布置給予肯定，希望各辦事處認真貫徹執(zhí)行，并對營銷工作提出了以下幾點要求：
1、及時做好營銷計劃的落實執(zhí)行，在確保數(shù)量執(zhí)行到位的同時更要注重執(zhí)行的效果和質(zhì)量，不斷改進推廣活動的方式方法，提高效率；
2、確保促銷員計劃不打折扣，認真做好促銷員崗前培訓和隨崗輔導，提高促銷員傳播品牌、宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷售的效果；
3、嚴格執(zhí)行價格體系，做好產(chǎn)品分銷，嚴禁線上線下竄貨，堅決查處價格違規(guī)的人和事；
4、加大力度做好BC類超市及縣級市場、批發(fā)流通渠道的重建和產(chǎn)品鋪市工作；
5、為豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足新興渠道銷售需要，公司將新增生產(chǎn)一款南酸棗糕產(chǎn)品；
6、認真做好小區(qū)、終端推廣和廠商周推廣活動，不斷提高推廣效果，通過一些新途徑聚集更大的人氣，擴大活動效果；
7、公司近期將對營銷人員薪資條例進行修改，適當提高營銷人員薪資水平，以進一步增強營銷人員積極性；
8、各辦事處提前做好中秋、國慶節(jié)日活動安排，在產(chǎn)品陳列、促銷員、促銷方式等方面早安排早落實；市場部、營銷部做好溝通，提前做好節(jié)日主題和活動設計工作，使各市場有充分的時間和經(jīng)銷商、賣場進行溝通和落地施行；
9、合理制定電商人員績效考評指標，認真做好考核，充分調(diào)動電商人員的積極性，加強日常管理和檢查，做好阿里國際站的各項準備，早日實現(xiàn)國際貿(mào)易的成交；
10、為做細做精湖南市場，公司自9月21日起，將湖南市場劃分為長沙和衡陽兩個辦事處，充分發(fā)掘空白市場，力爭產(chǎn)品銷售更上一個臺階。
最后，營銷中心總經(jīng)理號召全體人員：產(chǎn)品銷售目前雖有增長，但產(chǎn)品銷量要達到恢復性增長還需大家繼續(xù)努力、繼續(xù)加油。我們唯有堅定信念、樹立信心、下定決心，積極主動應對市場變化，及時解決前進中的問題和困難，認真做好市場營銷推廣工作，才能完成營銷計劃中的各項目標。
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