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    金龍騰飛送冬去 銀蛇曼舞迎春來，在這春暖花開，鳥語花香的初春里，齊云山公司2013年員工大會(huì)、第一季度營(yíng)銷總結(jié)交流及培訓(xùn)會(huì)于2013年2月27日—3月2日順利召開。
    2月27日，公司全體員工約400余人在耀升國(guó)際飯店影劇院參加了2012年工作總結(jié)暨表彰大會(huì)，會(huì)議由營(yíng)銷中心總經(jīng)理主持，首先由齊云山公司董事長(zhǎng)宣讀了經(jīng)齊云山股東大會(huì)通過的《江西齊云山食品有限公司2012年工作總結(jié)和2013年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》的工作報(bào)告，此報(bào)告匯報(bào)了2012年齊云山公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行的完成情況，充分肯定了2012年在齊云山公司全體員工的共同努力下所取得的成績(jī)，并對(duì)2013年財(cái)務(wù)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)績(jī)效、質(zhì)量管理、新品開發(fā)、營(yíng)銷人力資源培育和儲(chǔ)備、南酸棗基地建設(shè)、山茶油項(xiàng)目、齊云山公司遷建工程建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)和改革等方面進(jìn)行了周密部署和細(xì)致安排，號(hào)召大家榮辱與共，同舟共濟(jì)，鎖定目標(biāo)不放松，全心全意抓經(jīng)營(yíng)，聚精會(huì)神抓管理，竭盡全力干工作，為齊云山事業(yè)的燦爛輝煌而共同努力。
    會(huì)中，總部生質(zhì)技副總宣讀了《關(guān)于表彰二0一二年度優(yōu)秀員工的決定》、《關(guān)于表彰二0一二年度優(yōu)秀營(yíng)銷人員的決定》、《關(guān)于對(duì)黃忠明、朱啟昌等人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的通知》，公司董事長(zhǎng)、營(yíng)銷中心總經(jīng)理、總部生質(zhì)技副總現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并號(hào)召全體人員以他們?yōu)榘駱樱瑢W(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)2013的工作目標(biāo)而不懈奮斗。
    2月28日，公司董事長(zhǎng)、營(yíng)銷中心總經(jīng)理、總部生質(zhì)技副總、生產(chǎn)部經(jīng)理、質(zhì)技部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷中心行政人事部經(jīng)理、審監(jiān)員、全體辦事處經(jīng)理于公司會(huì)議室進(jìn)行了第一季度的營(yíng)銷工作總結(jié)和交流。大家首先對(duì)本區(qū)域存在的問題暢所欲言，各抒己見，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了中懇的指導(dǎo)意見。3月1日上午學(xué)習(xí)了《2013年度營(yíng)銷計(jì)劃》，下午對(duì)相關(guān)規(guī)章制度、營(yíng)銷人才梯隊(duì)體系、營(yíng)銷人員培訓(xùn)體系、駐外營(yíng)銷人員勞動(dòng)合同及社保政策等進(jìn)行了培訓(xùn)，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，大家了解了公司新的規(guī)章制度和營(yíng)銷相關(guān)體系的變更，對(duì)以后的日常營(yíng)銷工作有更好的指導(dǎo)意義。晚上，對(duì)下季度的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行布置。首先由營(yíng)銷部經(jīng)理通報(bào)了2013年第一季度的銷售情況，并根據(jù)各辦事處的情況，有針對(duì)性的對(duì)下季度的營(yíng)銷工作提出了詳細(xì)工作要求和安排，營(yíng)銷中心總經(jīng)理隨后發(fā)表了重要講話：一、營(yíng)銷人才的培養(yǎng)：公司對(duì)相關(guān)制度進(jìn)行了修訂和配套，制定了《營(yíng)銷人員梯隊(duì)體系實(shí)施方案》、《營(yíng)銷人員培訓(xùn)體系實(shí)施方案》、《駐外營(yíng)銷人員簽訂勞動(dòng)合同和社保辦理的實(shí)施方案》，其目的在于通過有效的制度保障，經(jīng)過一定時(shí)間的努力，著力培養(yǎng)和儲(chǔ)備一支德才兼?zhèn)涞臓I(yíng)銷隊(duì)伍，以滿足公司不斷發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才的需要。二、營(yíng)銷中心的責(zé)任是齊云山產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開拓、品牌傳播，營(yíng)銷中心各部門要更加貼近市場(chǎng)、管理市場(chǎng)，工作重心要下沉到市場(chǎng)一線 ，要集中精力切實(shí)抓好營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行，尤其要抓好山茶油的進(jìn)場(chǎng)和各項(xiàng)推廣工作的落實(shí)；營(yíng)銷中心各部門要指導(dǎo)、幫助各辦事處做好山茶油工作，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的問題困難及時(shí)進(jìn)行解決，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)檢查和督導(dǎo)，按照檢查計(jì)劃執(zhí)行到位，不打折扣，不斷提高檢查督導(dǎo)的質(zhì)量。發(fā)現(xiàn)問題，更要幫助指導(dǎo)辦事處解決實(shí)際問題和困難，同時(shí)，公司檢查人員要嚴(yán)格遵守規(guī)定和流程，提高工作效率，嚴(yán)格自律，客觀公正。三、辦事處經(jīng)理認(rèn)真按市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中本辦事處主要的工作要求和終端促銷計(jì)劃進(jìn)行細(xì)化，制定辦事處每月工作計(jì)劃和業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃，并分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員，切實(shí)抓好工作目標(biāo)的執(zhí)行，加強(qiáng)檢查和督促，確保每個(gè)業(yè)務(wù)員的工作和業(yè)績(jī)目標(biāo)得到完成，才能確保辦事處的營(yíng)銷計(jì)劃的完成。四、對(duì)于齊云山高純山茶油產(chǎn)品，公司已投入巨資用于山茶油產(chǎn)品的推廣，充分體現(xiàn)了公司對(duì)高純山茶油產(chǎn)品的信心和決心，希望大家可以攻堅(jiān)困難、百折不撓、不折不扣做好山茶油產(chǎn)品的推廣。辦事處經(jīng)理須轉(zhuǎn)變思想，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，按照營(yíng)銷部經(jīng)理的布置和營(yíng)銷計(jì)劃的要求，認(rèn)真做好終端陳列、高端小區(qū)、婦幼保健醫(yī)院、星級(jí)酒和機(jī)場(chǎng)的推廣活動(dòng)，確保執(zhí)行到位，做出成效。五、椰果南酸棗糕產(chǎn)品目標(biāo)終端進(jìn)場(chǎng)須在三月份完成落實(shí)，應(yīng)加強(qiáng)椰果產(chǎn)品的陳列，加大力度做好椰果產(chǎn)品的品嘗試吃推廣活動(dòng)。丫-hoo產(chǎn)品換新包裝后要加大品嘗試吃和場(chǎng)內(nèi)外推廣的力度，使丫-hoo新老包裝順利過渡，讓目標(biāo)消費(fèi)群接受，市場(chǎng)部針對(duì)椰果散裝產(chǎn)品與傳統(tǒng)散裝產(chǎn)品相類似顏色難以區(qū)分造成消費(fèi)者選錯(cuò)、賣場(chǎng)損耗，應(yīng)在三月份前對(duì)椰果枕式包裝提出改進(jìn)的方案，椰果產(chǎn)品和丫-hoo新包裝應(yīng)生產(chǎn)品嘗品便于辦事處在終端進(jìn)行品嘗試吃推廣。六、認(rèn)真做好省內(nèi)所有縣級(jí)市場(chǎng)和省外所有成熟縣級(jí)市場(chǎng)的分銷工作，建立穩(wěn)定的分銷體系，目標(biāo)終端覆蓋率達(dá)100%，并對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)適當(dāng)加大投入，不斷提高終端表現(xiàn)，確�？h級(jí)市場(chǎng)的終端形象和產(chǎn)品銷售有新的提高。七、各辦事在做銷售計(jì)劃的時(shí)候，要認(rèn)真根據(jù)本市場(chǎng)三個(gè)月的滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)結(jié)合實(shí)際情況，認(rèn)真做好每月的銷售計(jì)劃——只有我們辦事處的計(jì)劃做準(zhǔn)，生產(chǎn)部生產(chǎn)的產(chǎn)品才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。希望大家高度重視，認(rèn)真對(duì)待，銷售是龍頭，計(jì)劃是生產(chǎn)安排的前提，只有辦事處的計(jì)劃做準(zhǔn)，生產(chǎn)部門才能妥善安排，發(fā)貨才有更高的保障。八、關(guān)于春節(jié)期間貨源緊張，對(duì)我們來說是一次深刻的教訓(xùn)，我也相信通過公司各部門認(rèn)真執(zhí)行流程，積極有效溝通，類似的問題一定能夠有效杜絕。抓緊接下來的時(shí)間，各辦事處要做好銷量的提升，加強(qiáng)經(jīng)銷商的溝通和管理，樹立信心，堅(jiān)定決心，為接下來完成全年銷售目標(biāo)而努力。
        會(huì)議最后，公司董事長(zhǎng)也發(fā)表了重要講話：一、在所有營(yíng)銷人員的共同努力下，2012年齊云山產(chǎn)品在終端基礎(chǔ)表現(xiàn)方面做得較好，希望大家能再接再厲；二、春節(jié)后的市場(chǎng)，大家要建立信心和決心，迎接接下來2013年其他節(jié)日的銷售旺季；三、對(duì)春節(jié)期間貨源緊張問題進(jìn)行了深入分析和探討，明確了責(zé)任，往后應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變思想，真正把市場(chǎng)需求看做是第一位。四、會(huì)后回到工作崗位，堅(jiān)定信心，按照2013年?duì)I銷計(jì)劃的要求，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)做好自己工作，培養(yǎng)下屬，合理分工，培養(yǎng)一支穩(wěn)定、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)，作風(fēng)端正、責(zé)任心強(qiáng)的隊(duì)伍，抓住機(jī)遇，全體人員勁往一處使，心往一處想，我們創(chuàng)造了南酸棗的輝煌，必將迎來茶油飄香的錦繡前程，讓我們共同迎接茶油飄香的季節(jié)！
 

優(yōu)秀部門經(jīng)理、優(yōu)秀員工榮譽(yù)榜
優(yōu)秀部門經(jīng)理：陳文華、凌華山、周福英
優(yōu)秀班組長(zhǎng)：黎聲花、王誠(chéng)嬌
優(yōu)秀員工：
朱啟昌、羅 麗、張振才、楊玉蘭、劉春庚、黃麗萍、劉小嬌
盧致瑩、張繼秀、吳禮梅、羅光英、曾慶玉、鄒穎婷、江興招
李小蓮、羅 蘭、張曉蓮、陳昌平、葉民芳、鐘金香、黃秀花（3390）
朱宇樂、朱家明、葉隆蘭、陸桂花、何家連、顧菊娟、王先嬌
何 香、劉小英、方宣春、韋任香、陳玉清、張 林、黨清華
賴日萍、鐘世娣
記功獎(jiǎng)：黃忠明、朱啟昌、陳福連
 
優(yōu)秀營(yíng)銷人員榮譽(yù)榜
工作進(jìn)步明星：鷹潭辦事處 楊 斌
終端表現(xiàn)明星：長(zhǎng)沙辦事處 陳 琦
山茶油推廣明星：南昌辦事處 曾春蘭
山茶油業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明星：上海辦事處 姜芳平
丫－h(huán)oo業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明星：福州辦事處 吳瑋玲
營(yíng)銷之星：
鷹潭辦事處 鄒 斌
上海辦事處 劉群美
廣州辦事處 王立芳
深圳辦事處 黃映冰
南昌辦事處 萬月麗、吳麗云
長(zhǎng)沙辦事處 李美艷、陸艷枚、王瑞芳
福州辦事處 肖祖英、鄧麗珍、林 蘭